NOTA: 4/5 PARTE I - OS PRINCÍPIOS DA PSICOLOGIA PRÁTICA ADOTADOS NA NEGOCIAÇÃO BEM-SUCEDIDA Capítulo 1: Introdução - Definição de Venda " Vender é a arte de plantar na mente do outro um motivo que o induza a uma ação favorável. " p. 27 (Negrito por Daniel Brandt) "O Grande Vendedor torna-se um mestre por causa de sua capacidade de induzir outras pessoas a agirem com base em motivos, sem resistência ou atrito." p. 27 "O indivíduo que domina esses princípios básicos do convencimento consegue alcançar o sucesso, superando obstáculos e oposição, aproveitando e redirecionando forças adversas. Não importa quem você é ou quanto sabe; para vencer, precisa vender! Vender seus serviços, seus conhecimentos. Vender você, sua personalidade. Ao estudar os princípios fundamentais, não esqueça que as limitações são criadas pela sua mente. E se a mente pode criar, também pode afastar essas limitações. " p. 31 (Negrito por Daniel Brandt) Capítulo 2: O Sucesso Exige Promoç